Како направити продају у пословању обуће

Као власник продавнице обуће, ваш примарни циљ је да продате купцима ципеле које одговарају њиховим личним стиловима, животним стиловима и буџетима. Да бисте продали ципеле, потребан вам је аутентичан продајни смјер који одговара вашим циљним клијентима. Најбољи корак ће одражавати да разумете њихове потребе и да знате карактеристике и предности различитих ципела које нудите у својој радњи. Док сваки купац може бити на тржишту за пар ципела из неког другог разлога, свакој продаји приступа са сличном стратегијом.

1.

Поздравите клијента у вашој радњи и обавестите је о било каквим посебним продајама и промоцијама које нудите на Вашим изборима за ципеле. Чак можете брзо рећи клијенту које марке носите.

2.

Започните своју продајну точку тако што ћете добити више информација о томе зашто клијент данас посјећује вашу продавницу. Питајте клијента коју врсту догађаја она похађа, тако да можете утврдити да ли клијент тражи ципелу за посебне прилике, као што су вјенчање, интервју за посао или одмор, или је само на опћем путу за куповину ципела.

3.

Питајте купца какву боју одеће планира да носи, тако да можете да почнете да предлажете боје које се могу поклапати са одећом за купце. Питајте купце који не купују за неки догађај која је његова омиљена боја ципела или какву боју ципела коју је одувијек сањао о посједовању. Као резултат тога, можете помоћи клијенту да почне да сузује његове опције и изабере ципелу.

4.

Сазнајте да ли постоје неки брендови које купац преферира, њена величина ципела, да ли је потребна уска или широка ципела и да ли она преферира ниске пете или високе пете. Користите информације које сте сакупили да бисте својим купцима представили најмање пет селекција које задовољавају њене потребе.

5.

Откријте особине и предности сваке ципеле коју представљате. Неки могу укључивати наглашавање да ципеле пружају удобност, тако да их можете носити цијели дан без боли, да су ципеле направљене од праве италијанске коже, тако да ће трајати дуже, или да су ципеле доступне у неутралним бојама, тако да може се носити са разним одевима.

6.

Користите преемптион да бисте се бавили потенцијалним приговорима које могу имати купци ваше ципеле. Размотрите уобичајене примедбе које сте чули у прошлости и представите их клијенту, са решењем, пре него што он има прилику да то изнесе. На пример, позабавите се приговором о цени тако што ћете ојачати квалитет и колико дуго ће ципела трајати. Рјешавајте приговор боје или стила наводећи популарност тренда или боје за сезону.

7.

Затворите продају тако што ћете клијенту подсетити на преференције које вам је пружио током ваше интеракције. Питајте купца да ли му можете обући ципеле и упутити се у регистар.