Како започети пословање са женама у малопродаји

Имате оно што мислите да је одлична идеја за продавницу женске одеће. Спремни сте да свој сан пренесете из срца и кренете у стварност. Одакле почети?

Ево шта треба да знате.

Поставите себи тешка питања

Прво одредите коју врсту одеће желите да продате. Да ли ће то бити врхунска дизајнерска мода, активно трошење умјерених цијена или комбинација ових? Ко је ваш циљни потрошач и гдје живи?

За продавнице цигле и малтера, локација је критична. Пронађите локацију коју ваш потенцијални клијент може лако добити, има паркинг и простор који купци често користе са другим продавницама одеће. Искористите предности пешачког саобраћаја од конкурената чији купци вас примећују.

"Већина жена не жели да направи више од два пута од аутопута", каже Диане Ллоиде Ротх, која је 30 година била власник малопродајног бутика Л'Армоире.

Размислите о свему

Следећи корак је да направите пословни план. Који су фиксни трошкови? На пример, шта можете очекивати од станарине, плате, осигурања и комуналних услуга? Које су варијабле: инвентар, отпрема, папирна роба, трошкови за кредитне картице? Шта вам треба да продате месечно да покријете своје трошкове и које маргине треба да будете у црној боји? Колики је износ који требате поставити да би се посао покренуо?

"Будите реални и знајте да можете све изгубити", рекао је Ллоиде Ротх.

Одредите своју одећу и њен изглед. Желите ли женску пословну одећу, лежерну или неку другу врсту одјеће? Како се слажеш против конкуренције? Јесте ли превише слични? Направите домаћи задатак, тако да ћете знати како можете добити ексклузивне и пронађене линије које нитко други нема.

"Треба да дефинишете свој посао тако да буде посебан", рекао је Ллоиде Ротх.

Ллоиде Ротх је саветовао власницима нових бизниса да почну да размишљају о локалним добротворним организацијама које имају чланове који би били циљна клијентела, и да буду домаћин забаве за њих. Планирајте сада које локалне догађаје можете да генеришете, када будете радили.

Погледај унутра. Да ли сте заиста спремни да покренете женску одећу? Ради се о жртвовању, на готово сваком нивоу који се може замислити. Будите искрени у вези ваших личних финансија. Ако сте дубоко задужени или имате лошу кредитну историју, вјеровницима и инвеститорима ће бити тешко превидјети ту чињеницу. Процијените да ли имате породицу и пријатеље који би били вољни и способни да пруже финансијску подршку како би ваш посао био на терену.

Тестирајте воду

"Пре него што направите инвентар, мој бр. 1 савет је да тестирате тржиште", рекао је Сханнон Лохр, оснивач Маркет45.цо, тржиште за етичку и одрживу моду, које је почело пре две године.

Најефикаснији начин да се то уради је преселлинг.

"Уместо да ризикујете десетине хиљада долара у залихама које би могле да седе у вашем складишту, продавници или подруму, а да никада нисте продали, преселлинг вам омогућава да тестирате одрживост ваше идеје", рекла је она.

Било да се ради о сопственој продавници за е-трговину или платформи за цровдфундинг као што је Кицкстартер, можете представити свој производ потенцијалним клијентима и преписати налоге који финансирају вашу производњу. Ово такође ублажава ризик од добијања пословног кредита, користећи сопствену штедњу или тражење новца од породице и пријатеља. Прелетирањем, ви или доказујете да постоји тржиште које одговара вашем производу или производима или елиминишете финансијски ризик од производа који нико не жели, каже Лохр.

Највећа грешка коју она види у предпродаји јесте да предузетник не изгради публику пре него што покрене претпродајне налоге.

„Препоручујем минимум шест месеци, и ближе години, да направимо листу е-поште, развијамо своје друштвене медије и стварамо замах око вашег предстојећег датума лансирања. Без изградње очекивања о вашем производу прије него што од људи затражите да га купе, постављате се на неуспјех. Дакле, радије него да трошите време на улагање капиталних инвеститора (већина који желе да виде милион долара у продаји или милион у Инстаграму), трошите своје време на повезивање са потенцијалним клијентима, градећи бренд и повећавајући публику ”, каже Лохр.

Постоји још један начин да се тестира тржиште за посао женске одеће.

„Почните да продајете своје дизајне на платформама које већ имају публику као што су Етси или Амазон. Када имате податке који сугеришу који су дизајни ваши високи продавачи и који остварују профит, можете покренути властиту Схопифи трговину или локацију и почети возити свој властити промет за највеће могуће профитне марже, ”рекао је Стаци Цаприо, оснивач Аццелератед Гровтх Маркетинг.

Нађи помоћ

Запослите адвоката да преговарате о вашем закупу и успоставите корпорацију за вас како би ваша имовина била заштићена, рекао је Ллоиде Ротх. Шта је важно када је у питању ваш закуп? Ллоиде Ротх је саветовао да оде на дугорочни закуп који је подељен на 3 или 5 година са фиксним повећањима. Такође желите отворену под-клаузулу. Потпишите уговор и почните да стављате простор заједно. Запамтите да се новац унесен у унутрашњост никада не враћа и не можете га продати.

“Најбољи начин да се то уради је сликање и слагање тепиха и добијање јефтиних предмета који изгледају сјајно. Онда почните да успостављате контакте са продавцима за свој инвентар. Покушајте да добијете термине од њих ”, рекао је Ллоиде Ротх.

Побрините се да имате добар систем подршке око себе - пријатеље, породицу и менторе.

"Желећете да одустанете, али се држите своје визије и мисије и наставите даље", рекла је Сандра Тхелусмонд, оснивач ЦЕО Вибрате Хигхер.