Нова стратегија одређивања цена производа

Мале компаније могу користити низ стратегија за нове производе. Неки власници предузећа користе методу коштања плус за одређивање цена. Они израчунавају трошкове производње и оглашавања, а затим додају проценат својим јединичним трошковима. Друге компаније имају на уму специфичан поврат инвестиције за нове производе. У сваком случају, власници предузећа морају проучити тржиште и конкуренцију прије него што одреде цијену за нове производе.

Захтев за проучавањем приликом одређивања цене

Компанија ће обично испитивати потражњу за индустријским производима прије него што одреди нову цијену производа. Потражња може бити релативно еластична у индустрији, што значи да су потрошачи осјетљиви на промјене цијена. Због тога ће се смањити количина потрошње коју потрошачи траже како се цијене повећавају. Насупрот томе, потражња може бити веома нееластична.

Нееластична потражња значи да потрошачи нису превише забринути за цијену. Компаније које производе високо техничке уређаје често доживљавају нееластичну потражњу. На пример, мала компанија за мобилни телефон може да уведе нови тип мобилног телефона. Одређени потрошачи можда желе телефон толико да се не брину колико то кошта.

Врсте стратегија цена

Компанија ће често користити стратегију скимирања цијена или цијене за нове производе. Компаније које користе стратегију скимирања цена обично ће поставити релативно високе цене у односу на конкурентне производе. Насупрот томе, компаније које користе стратегију одређивања цијена пенетрације обично ће своје нове производе цијенити ниже од конкурентних производа. Компанија такође може да цени свој производ сразмерно конкурентским производима.

Предности стратегија цена

Власник предузећа ће користити стратегију скимирања цијена како би брзо повратио трошкове производа и оглашавања. Она можда нема приступ многим пословним капиталима. Стога јој је потребан новац да произведе више производа и повећа трошкове оглашавања.

Корист стратегије за процену пенетрације је у томе што он може брзо да повећа удео на тржишту, према Нет МБА веб страници. Власник бизниса ће намјерно смањити цијене својих производа како би постигао висок обујам пословања. Након тога, она ће се вероватно фокусирати на производњу високо квалитетних производа како би задржала те купце. Задовољавање конкурентних цена је само сигурна алтернатива. Потрошачи већ плаћају одређену цијену за постојеће производе.

Цене стратегија промена

Већина почетних стратегија одређивања цијена су привремене. Компанија не може наставити да држи цене прениске или високе. Компанија ће ризиковати да изгуби потенцијалне клијенте са високим ценама и жртвује профит уз ниске цене. Међутим, власник предузећа може и даље да нуди повремена снижења цијена за нове производе. На пример, неке компаније нуде попусте на нове производе, где ће купци добити новац на неки будући датум.

Питајте купце када постављате цене

Најбољи начин да се зна како се цене нови производи је тражење потрошача. Компаније често користе фокус групе и маркетиншка истраживања како би одредиле цијене за нове производе. На пример, менаџери малог ресторана могу да интервјуишу 10 купаца по цени у фокус групи. Њихов циљ може бити да одреде колико ће купци платити нову ставку за доручак.