Примери реалног живота за квалитативно предвиђање

Док се квантитативни односи на нумеричке и објективне квалитете које неко може мјерити, квалитативно се односи на субјективне квалитете које се ослањају на мишљење, опажање или способност слушања. Квалитативни фактори који се односе на компаније укључују лидерство, кредибилитет и углед. Квалитативно прогнозирање инкорпорира субјективне факторе засноване на мишљењу у прогнози. Мада компаније користе формалне квалитативне моделе предвиђања, многе важне квалитативне прогнозе се ослањају на индустријска искуства, увида и запажања.

Делпхи Метход

Делпхи метода користи варијацију консензусног приступа гдје се група стручњака састаје у просторији како би разговарали о својим ставовима о одређеном догађају или питању. Међутим, Делпхи метода уклања култ личности који често резултира када стручњак са јаком личношћу надјачава мишљења других. Уместо да се састају лицем у лице, стручњаци попуњавају упитнике и анкете одвојено. Аналитички тим прегледава све одговоре и врши одговарајуће измене материјала за преглед. Тим понавља овај процес три или четири пута док се не појави консензусна прогноза.

Жири Извршног мишљења

Жири квалитативног модела прогнозе извршног мишљења заснива се на мишљењима високих менаџера. Компаније могу укључити статистичке моделе како би помогли у анализи. Резултирајућа групна процјена постаје прогноза. Мало предузеће може сматрати да је овај модел лакши за употребу због његове једноставности. На примјер, власник може сазвати све руководиоце одјела или чланове савјетодавног одбора, дијелити статистику индустрије или компаније са групом, а затим затражити мишљење свих. Након дискусије, група ће обично доћи до консензус процјене коју власник може користити за предвиђање.

Грассроотс Форецастинг

Метод предвиђања на локалном нивоу захтева софистицирану, образовану продајну силу. Најбоље ради у не-малопродајним окружењима гдје продајни људи или менаџери имају дубоке односе с клијентима и темељно разумију своју базу клијената. Основна метода тражи од најближих крајњих корисника да одреде шта ће продати у наредном обрачунском периоду, а затим збрајају све вредности заједно како би добили укупну прогнозу. Овај метод предвиђања може добро функционисати са одређеним управљањем односима са клијентима или софтверским алатима за управљање продајом.

Истраживање тржишта

Метода истраживања тржишта укључује консултације са садашњим или потенцијалним купцима. Компаније проводе истраживање тржишта како би прибавиле информације које ће користити за прецизна предвиђања о величини, опсегу, демографији и куповним навикама одређеног тржишта производа или услуга или нише. Истраживање тржишта се креће од анкета потрошача до интервјуа за панеле који дају субјективне, квалитативне информације. Многе компаније потрошачких производа користе истраживање тржишта као свој примарни алат за прогнозирање.