Однос између продаје и менаџмента

Што више менаџмента подршке може дати свој одјел продаје, то више његово продајно особље може ефективно повећати приходе. Руководство компаније не би требало само да даје стратешки правац одељењу продаје, већ и да пружи подршку у областима целог пословања. Одељења продаје такође морају да ажурирају менаџмент о томе шта се дешава на тржишту како би максимизирали развој производа и стратешко планирање.

Манагинг Салес

Руководство компаније треба да помогне одељењима продаје да брзо квалификују купце за продају на кредит, осигурају несметан унос налога и фактурисање и брзо и ефикасно извршавају налоге. Менаџмент треба да пружи подршку у продаји у облику брошура, продајних листова, реклама, промоција и професионалног веб сајта. Менаџмент компаније треба да помогне у обезбеђивању ефективних продајних људи развојем оптималног запошљавања, обуке и надокнаде за свој буџет. Одељења продаје треба да обезбеде менаџменту текуће извештаје о конкурентима, коментаре о задовољству купаца, пројекције продаје и стварне продајне бројеве.