Структурирање уговора о вишеструком подстицању

Уговором о подстицајима понуђачу се додаје бонус ако она у пројект уврсти буџет, према распореду или испоручује натпросјечан учинак. Уговор о вишеструким подстицајима нуди подстицај за добар рад у све три области. Ако неправилно структурирате подстицаје, то може довести до тога да сте добили мање посла од вашег извођача.

Инцентивес

Три различите категорије - квалитет, распоред и трошкови - имају различите структуре подстицаја. Трошкови подстицаја су једноставни: Ако се посао обавља у оквиру буџета, извођач добија бонус. Подстицаји за испоруку нуде више новца што пре се посао заврши, узимајући у обзир било каква кашњења која су изван контроле извођача. Подстицаји за перформансе се обично фокусирају на испоруку техничког производа који задовољава специфичне стандарде перформанси или еквивалентне мјере квалитета.

Казне

Уз вишеструке потицаје, у уговор можете укључити и вишеструке казне. Ако се уговарач пребаци на буџет, не успева да испуни рокове или испоручи лоше стандарде. Требало би да уговорите уговор тако да, ако уговарач купи осигурање ради заштите од било каквих казни, не може вам наплатити премије осигурања. Казне морају бити довољно оштре да обесхрабрују извођача радова да једноставно надмашује један од других циљева како би надокнадио губитак на другом дијелу пројекта.

Максимална и минимална

Приликом одлучивања о томе које подстицаје или казне нудите, размотрите специфичности онога што желите за сваки циљ. Одлучите се о апсолутно минималним прихватљивим перформансама, као ио максималном нивоу квалитета, брзине или трошковне ефикасности које се исплати. Ако вам комплетирање уговора више од два месеца прије рока не користи, на примјер, нема смисла нудити бонус за бржи рад. Када одредите максимум и минимум за сваку категорију, изаберите циљ у средини и структуирајте награде и казне у односу на ту основицу.

Траде Оффс

У структурирању плана подстицаја, пажљиво расподијелите бонусе између три циља. Ако је једини начин за извођача да прими значајну укупну уплату је изванредан учинак на све циљеве, који може обесхрабрити понуђаче. Ако су појединачни подстицаји тако великодушни, извођач мора бити изузетан само за један од три циља, што је превише лако. Ако је једна одређена категорија - технички рад без грешака, на пример - главни приоритет за вашу фирму, ипак, има смисла понудити највећи бонус за тај циљ.