Савети за израду стратегије продаје

Стратегија продаје може бити дизајнирана за одређени производ, или може бити скуп поступака које професионалац продаје користи у датој ситуацији. На пример, као професионалац продаје, можда имате доказану стратегију продаје коју користите да бисте пронашли нове клијенте. Када развијете добру продајну стратегију, можете је репродуковати да бисте остварили приход.

Сазнајте више о клијенту

Без обзира да ли продајете корпорацији или појединцу, требали бисте узети времена да сазнате што више о клијенту, према наводима Предузетника. Ако покушавате да продате компанији, онда истражите како компанија послује и индустрију у којој се компанија налази. Пробајте да прилагодите свој производ у пословање компаније на начин који ће им помоћи да виде повраћај инвестиције за куповину вашег производа. . Када се ради о појединцима, то је ствар ангажовања перспективе у разговору и постављања питања. Ако поставите довољно питања, клијент на крају може рећи нешто што вам омогућава да видите потребу за вашим производом у животу клијента.

Научите да се крећете

У неком тренутку можете схватити да клијент више не може бити вредан улагања времена и новца које ваша компанија прави, према Инц.цом. Клијент који позива ваше сараднике у служби за кориснике и стално се жали да послује са вашом компанијом, одбија да плаћа своје рачуне на време и поставља захтеве који нису део вашег договора, а не вреди посао у већини случајева. Може бити повременог купца који чини толико посла да свака ситуација треба да буде решена што је брже могуће, али тешки клијенти проузрокују губитак производње у вашем особљу и стварају рачуноводствене проблеме када не плате своје рачуне на време. Као део ваше продајне стратегије, научите када да се крећете од тешког клијента и фокусирајте се на клијента који ће бити вредан вашег времена и труда.

Разговарајте са правим људима

Када продајете бизнис бизнису, важно је да будете сигурни да имате посла са доносиоцима одлука, према пословном знању. Када почнете да разговарате са компанијом, поставите питања да бисте утврдили ко су доносиоци одлука пре него што почнете да дајете продајне презентације. Не можете закључити продају са неким ко није овлашћен да потпише уговор.

Креирајте слику за клијента

Када креирате своју продајну стратегију било за производ или за клијенте који се приближавају опћенито, покушајте увијек говорити о стварима из перспективе купца. Помозите клијенту да замисли да купује ваш производ користећи речи „ви“ и „ваше“ често. На пример, ако продајете телефонске системе, уместо да кажете "када инсталирате наш телефонски систем", требало би да кажете "када је инсталиран нови телефонски систем". Помаже да се клијент укључи у појам производа у његовом поседу.