Која су три различита типа корпоративних спајања и шта је образложење за сваки тип?

Мала предузећа спроводе спајања и аквизиције из истих разлога због којих велике корпорације - јачају позиције на једном или више тржишта, добијају приступ новим тржиштима, повећавају ефикасност или једноставно диверсификују понуде компаније. Постоји неколико врста стратегија спајања од посебног интереса за мала предузећа и свака има нешто да понуди у зависности од циљева ваше компаније.

Савет

  • Три главне врсте спајања су хоризонтална спајања која повећавају тржишно учешће, вертикална спајања која искориштавају постојеће синергије и концентрична спајања која проширују понуду производа.

Мергерс вс. Ацкуиситионс

Дискусија о корпоративним комбинацијама треба да има у виду да су, строго говорећи, истинска спајања ријетка. До спајања долази када се две компаније удруже као једнаке и формирају потпуно нову компанију. Многе пословне комбинације које се наплаћују као "спајања" су заиста једна од неколико врста аквизиције. Ако компанија купи другу и апсорбује своје пословање, она је завршила аквизицију. Разлика је углавном техничка, мада називајући споразум спајањем показује поштовање и поштовање према запосленима у другим компанијама и бившим власницима.

Хоризонталне спајања повећавају тржишни удио

Хоризонтална спајања укључују компаније које нуде исте производе или услуге истим врстама купаца. Ако ваш посао коси травњаке и комбинујете се са другом компанијом за негу травњака у вашем граду, то је пример хоризонталног спајања. Хоризонтална спајања нуде "економију обима", што значи да се просјечни трошкови смањују како компанија ради већи обим пословања. Таква спајања такођер повећавају тржишни удио. И они нуде могућности за уштеду трошкова елиминисањем вишка радника: где је првобитним компанијама било потребно сопствено одељење за куповину, буџет за оглашавање, програм за бенефиције итд.

Вертицал Мергерс Цреате Синерги

Вертикално спајање комбинује две компаније које су укључене у производњу исте робе или услуга, али у различитим фазама производње. Рецимо да поседујете производну компанију која производи предмете од пластике. Спајање са компанијом која производи сирову пластику би била вертикално спајање. Вертикална спајања помажу у спречавању прекида пословања; производна операција више не мора да брине о добијању довољно пластике, док операција пластике добија сталног купца. Могуће су и уштеде трошкова елиминисањем вишка функција.

Цонцентриц Мергерс Екпанд Офферингс

Концентрична спајања, која се називају и конгенерна спајања, јављају се између компанија унутар индустрије које служе истим клијентима, али им не нуде исте производе или услуге. Ако сте, на примјер, посједовали угоститељску компанију и спојили се с твртком која изнајмљује столове, столице, приредбе за шаторе и опрему за забаве, то би било концентрично спајање. Обе компаније апелују на купце који планирају догађаје, али не на исти начин.

Концентрична спајања диверсификују понуде комбиноване компаније и омогућавају фирми да има користи од области заједничког знања. Ова спајања такође могу покренути нови посао, јер фирма постаје више "оне-стоп схоп" нудећи више услуга које клијенти обе компаније обично траже.

Спајање конгломерата: четврта могућност

Иако није тако честа као што су била током шездесетих и седамдесетих година, четврта врста спајања је конгломератно спајање. У овом пословном потезу, двије компаније из различитих индустрија или географских локација удружују снаге. У чистом конгломератном спајању, компаније су потпуно неповезане у својим производним понудама. У мешовитом конгломератном спајању, компаније желе да прошире своје понуде производа или тржишни досег удруживањем са другом компанијом.

Једна од предности ових врста корпоративних комбинација је да нова компанија сада има могућност да допре до ширег тржишта проширујући своју базу клијената. Комбинована компанија има приступ свим потрошачима који су упознати са производима које продају одвојени ентитети и сада могу да тргују свима. Међутим, ова спајања су често тешко извршити ефективно, јер два различита ентитета морају функционисати заједно и прилагодити своје оперативне процесе, пословне моделе и корпоративне културе.