Какав је однос између еластичности цијена и маргиналних прихода?

Проналажење праве цене за ваше производе и услуге је од суштинске важности за максимизирање ваших прихода, а један од кључних фактора за доношење ове одлуке подразумијева кориштење еластичности цијена како би се предвидио гранични приход. Ова врста економске анализе користи специфичну математичку формулу која описује идеалну теоријску везу између еластичности и маргиналног прихода, али не треба да радите никакву математику да бисте разумели основни концепт односа.

Еластичност цена објашњено

Еластичност цена описује шта се дешава са тражњом за производом као и његова цена. Однос је "инверзан", при чему се потражња повећава како цена пада и пада како цена расте. За високоеластичне робе и услуге, потражња се драстично мијења како се цијена мијења. Луксузни предмети као што су телевизори великог екрана обично имају високу еластичност. Насупрот томе, нееластична роба и услуге имају тенденцију да имају прилично конзистентан ниво потражње чак и ако се цена промени. Бензин је добар пример. Већина људи који је купују немају другог избора него да је купе и не могу значајно смањити потрошњу без куповине новог возила или промене навика.

Објашњење маргиналних прихода

Гранични приход је додатни приход који компанија генерише продајом више јединица производа или услуге. На пример, по цени од 200 долара, компанија би могла да прода 10 домаћих дрвених столова, за приход од 2.000 долара. Али ако прода табеле по нижој цијени од $ 190 - што ће производ учинити приступачнијим и повећати потражњу - обично ће продати више таблица. Ако прода 11 столова по $ 190 по комаду, то износи 2.090 долара прихода - 90 долара више него на $ 200. Дакле, у овом случају, маргинални приход који долази од повећања продаје са 10 на 11 табела смањењем цене са $ 200 на $ 190 износи 90 $. У пракси, компаније често максимизирају маргиналне приходе тако што почињу по вишој цијени, чекају да се продаја повуче и тек тада снизи цијену.

Маргинални приходи и еластичност

Еластичност цена игра кључну улогу у израчунавању граничног прихода. Ако производ или услуга има високу еластичност, онда ће и снижавање цене чак и мало повећати потражњу. Ово чини маргинални приход потенцијално много уноснијим. На пример, чоколадица у вредности од $ 1 може да прода само 100 јединица за недељу дана, што укупно износи $ 100 прихода. Но, слаткиш на 90 центи би могао продати 400 јединица, укупно 360 долара прихода - маргинални приход од 260 долара.

Маргинални приходи и нееластичност

Насупрот томе, ако производ или услуга има високу нееластичност, снижавање цијене не мора нужно повећати гранични приход. То чак може довести до негативног маргиналног прихода. На пример, тоалетни папир од 4 долара по пакету може продати 100 јединица за недељу дана, за приход од 400 долара, али тоалетни папир од 3 долара по пакету може продати само 110 јединица за недељу дана - што указује на његову релативно сталну потражњу - за приход од $ 330, што је једнако маргиналном приходу од негативних 70 $. У овом случају, снижавање цене за продају више јединица представља пропуст који губи новац.